諾基亞：回歸的不是王者!

　　諾基亞打“王者回歸”的牌，恐怕不能如愿。當年在中國市場(chǎng)與之齊名、最終同樣衰頹的摩托羅拉、波導，近兩年也都打過(guò)這張牌，并不見(jiàn)效。摩托羅拉被谷歌(微博)收購，又轉賣(mài)給聯(lián)想，回歸中國市場(chǎng)，沒(méi)有攪出什么大動(dòng)靜;波導目前在國內主要做ODM，幾乎沒(méi)有品牌度。

　　諾基亞以顛覆性的方式出現?

　　按照與微軟的協(xié)議，諾基亞的智能機和高端功能機在2016年可以使用NOKIA品牌。今年11月，諾基亞董事會(huì )主席Risotto Siilasmaa在Slush 2015大會(huì )上表示，“如果(諾基亞)重返手機市場(chǎng)，必將以一種顛覆性方式出現?！?/p>

　　我認為，所謂的顛覆性方式，應該是對自身的顛覆，而不是對行業(yè)的顛覆。

　　對自身的顛覆表現在哪里呢?一是經(jīng)營(yíng)模式，或將是諾基亞負責研發(fā)設計，品牌、生產(chǎn)、銷(xiāo)售都將授權給合作伙伴，傳言是富士康。二是使用的操作系統，按照媒體曝光出來(lái)的消息，新機或將有搭載Android和Windows 10 Mobile兩個(gè)版本。前者表明，已不是當年的諾基亞;后者體現，亦不是微軟時(shí)代的諾基亞。而對于行業(yè)和用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這兩方面變化，并不會(huì )帶來(lái)太強烈的感知。

　　宏觀(guān)來(lái)看，國內市場(chǎng)巨變，恐難適應

　　諾基亞最輝煌的時(shí)刻，在中國市場(chǎng)份額達到33%。那時(shí)候諾基亞的優(yōu)勢在于機海戰術(shù)和線(xiàn)下渠道體系。而如今國內市場(chǎng)都在走精品化路線(xiàn)和全渠道體系。變化的既有市場(chǎng)形勢，也有品牌格局。

　　從市場(chǎng)形勢來(lái)看，中國智能機市場(chǎng)增速放緩，競爭更加激烈。產(chǎn)品同質(zhì)化的背景之下，差異化是立足的根本，如華為的芯片、小米的生態(tài)、vivo的Hi-Fi影音、OPPO的閃充等。隨著(zhù)用戶(hù)消費升級，對產(chǎn)品的選擇更加理性，往往要貨比三家才能做出決策。也許有些用戶(hù)還有些諾基亞回憶和情懷，但如果諾產(chǎn)品創(chuàng )新乏力，在理性對比之下，用戶(hù)未必會(huì )選擇諾基亞。

　　從品牌格局來(lái)看，國產(chǎn)手機份額已經(jīng)超過(guò)80%。市場(chǎng)調研公司IHS Technology公布今年前三個(gè)季度TOP5的份額數據依次如下:

　　盡管不同的調研公司在數據上略有差異，但不可否認的是，華為、小米、vivo已經(jīng)成為國產(chǎn)手機市場(chǎng)格局下的重要玩家，也將是諾基亞進(jìn)入國內市場(chǎng)必須面對的重量級競爭對手。

　　微觀(guān)來(lái)看，競爭對手不少，恐難抗衡

　　華為的產(chǎn)品覆蓋各個(gè)價(jià)位段千元以下到4000元以上;小米以2000元以下尤其是千元市場(chǎng)為主;vivo覆蓋1000-3000元的中端市場(chǎng)。無(wú)論諾基亞推出哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，都有國內幾大廠(chǎng)商的對壘。

　　驅動(dòng)之家從英媒及網(wǎng)絡(luò )獲得的新品消息是:諾基亞擬明年推出C1，定位中端，采用5寸1080P顯示屏、Intel處理器、2GB內存;機身正面采用極窄邊框設計，配有虛擬按鍵，顏值頗高，機身背面簡(jiǎn)潔，背面底部帶有NOKIA的Logo。

　　如果是沖著(zhù)中端市場(chǎng)去的，可以與當前中端市場(chǎng)主力品牌vivo對比一下。vivo今年推出的X5 pro、X6、X6 plus都已經(jīng)是3G或者4G內存，屏幕5.2-5.7寸，諾基亞明年新機的配置恐怕已經(jīng)落伍。英特爾處理器在移動(dòng)端的份額較小，不知效果如何。還有真的拼顏值，諾基亞真的還拼不過(guò)以顏值為競爭力之一的vivo。

　　諾基亞還剩下的優(yōu)勢，如何發(fā)揮?

　　實(shí)際上，諾基亞還是有一些優(yōu)勢的。主要體現在四個(gè)方面：品牌、產(chǎn)品、渠道、專(zhuān)利，一一來(lái)看，在中國市場(chǎng)會(huì )有如何的發(fā)揮。

　　如果兩年前回歸，面對還沒(méi)有多少品牌意識的國產(chǎn)廠(chǎng)商，優(yōu)勢會(huì )很明顯?，F在無(wú)論是華為、小米還是vivo，都不斷加大自身品牌建設，年度4000萬(wàn)+的銷(xiāo)量，已經(jīng)能夠反映出用戶(hù)的認可。諾基亞的品牌情懷能起到多大作用?已經(jīng)回歸的摩托羅拉是一個(gè)可以比對的例子。

　　產(chǎn)品上剛剛已經(jīng)對比，難勝vivo。實(shí)際上，還有一些變量，如諾基亞核心團隊成員多少已經(jīng)流失?多少已經(jīng)去了微軟?剩下的人設計智能機的能力如何?第一次采用原生的Android系統，軟硬件適配效果如何?中國廠(chǎng)商都推出ROM讓Android體驗更好，諾基亞如何滿(mǎn)足這種本土化的需求?

　　渠道上，這曾經(jīng)是諾基亞最值得稱(chēng)贊之處。而如今，諾基亞中國的團隊都已不再，中國先生趙科林也加盟了華為。如果是授權富士康等合作伙伴銷(xiāo)售，那渠道的差距會(huì )更大。線(xiàn)上市場(chǎng)是小米的狙擊;線(xiàn)下市場(chǎng)vivo等有完備的開(kāi)放渠道體系，華為也在加大布局。

　　可能只有專(zhuān)利是別人搶不去的，而且，很多廠(chǎng)商一直在用諾基亞的專(zhuān)利?？墒?，諾基亞的專(zhuān)利能發(fā)揮多大作用呢?