“刷屏式營(yíng)銷(xiāo)”背后 是董明珠怕了嗎？

　　報紙、朋友圈、公交地鐵、視頻廣告、商場(chǎng)百貨……九月，我們被董阿姨滿(mǎn)滿(mǎn)的愛(ài)包圍著(zhù)。“中國造”的招牌加上海報刷屏的壯舉，董明珠再一次成功的將格力送上了頭條。有人認為，格力義無(wú)反顧扛起了“讓世界愛(ài)上中國制造”的大旗，實(shí)當贊賞;也有人認為這不過(guò)是董明珠一貫的營(yíng)銷(xiāo)伎倆，為格力甩庫存“造勢”。

　　格力靠空調起家，先后超越了春蘭、海爾等一眾大佬，最終登頂空調銷(xiāo)售冠軍。一直以來(lái)，格力都在以穩固的產(chǎn)品質(zhì)量、規模的市場(chǎng)份額，詮釋著(zhù)中國制造也能夠走向世界。然而自從其董事長(cháng)與雷軍口水戰開(kāi)始，“話(huà)題女王”背后的格力遭受頗多質(zhì)疑。

　　上半年，格力交出了營(yíng)收同比下降13.4%的成績(jì)單，主要原因是空調主業(yè)受阻。據了解，格力集團百分之九十以上的營(yíng)收來(lái)源都在空調，而上半年格力空調的營(yíng)業(yè)收入相比去年同期下降了約17%。

　　營(yíng)收的下滑與空調市場(chǎng)的低迷走勢一致，據國家信息中心數據顯示，2015冷年空調銷(xiāo)售量同比下降5.4%，銷(xiāo)售額同比下降10.5%。除格力外，同期青島海爾空調業(yè)務(wù)營(yíng)收同比減少18.8%，美的集團空調業(yè)務(wù)也僅同比增長(cháng)2.7%。

　　面對營(yíng)收下滑的慘劇，董明珠看上去很樂(lè )觀(guān)。她認為這很正常，雖然格力收入下滑、但利潤并沒(méi)有降。家電行業(yè)資深專(zhuān)家劉步塵也認為，空調業(yè)還是有不錯的利潤的。

　　因此，與眾多空調企業(yè)一樣，格力在開(kāi)盤(pán)年會(huì )上發(fā)布了其“畫(huà)時(shí)代空調”新品，據她介紹，此款空調面板的油畫(huà)可以個(gè)性定制。但面對創(chuàng )維彩色系、志高智能系、美的“舒適”系等新品的挑戰，僅在空調新品方面發(fā)力顯然是不夠的，董明珠也認識到了這一點(diǎn)，于是有了接下來(lái)的手機、智能家居、工業(yè)機器人等多元化發(fā)展的故事。

　　對于多元化的擴張，董明珠給出了這樣的解釋?zhuān)?ldquo;格力多元化是自然擴張，一是我們在上游掌控著(zhù)核心技術(shù)，如電容、電機、壓縮機;二是格力的渠道需要更完整的品類(lèi)。”

　　自然也好，被迫也罷，事實(shí)是格力的多元化轉型之路走的并不順暢。以大家最為熟知的手機為例，從分分鐘滅小米到初定下1億臺銷(xiāo)售目標，到后來(lái)改口的5000萬(wàn)臺，再到時(shí)至今日的只能內部訂購，格力的手機戰略一波三折。如此反復無(wú)常的說(shuō)法對格力品牌帶來(lái)了很大的傷害。劉步塵認為，現在董明珠很難聽(tīng)進(jìn)不同的意見(jiàn)，格力內部也沒(méi)有有分量的人站出來(lái)表達不同意見(jiàn)。