雷軍準備怎么把小米賣(mài)到非洲去

　　近日有外媒消息稱(chēng)，小米計劃最快在今年9月進(jìn)軍非洲市場(chǎng)。

　　據悉，小米將在非洲推出兩款產(chǎn)品，分別是紅米2和小米4。其中，紅米2售價(jià)160美元，約合人民幣1022元，而小米4售價(jià)則是320美元，約合人民幣2044元。

　　對于進(jìn)入非洲市場(chǎng)的消息，有小米內部人士《第一財經(jīng)日報》記者透露，“這一消息基本靠譜”。

　　小米為何盯上非洲?

　　從小米的國際化路徑來(lái)看，從最初試水中國臺灣和香港市場(chǎng)，到2014年進(jìn)入新加坡市場(chǎng)，雷軍曾在去年接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，小米要進(jìn)入馬來(lái)西亞、俄羅斯、土耳其、巴西等涉及亞洲、歐洲、美洲的10個(gè)國家，非洲并未包括在列。

　　現在，小米為何盯上非洲市場(chǎng)?

　　這很可能是小米看重了非洲智能手機快速增長(cháng)的的潛力。

　　根據全球移動(dòng)通信系統協(xié)會(huì )(GSM Association)發(fā)布的報告顯示，從獨立用戶(hù)和移動(dòng)連接數量來(lái)看，在過(guò)去五年中，撒哈拉以南非洲地區是增長(cháng)最快的地區。到2014年6月，該地區有3.29億獨立手機用戶(hù)，滲透率達到了38%。

　　而市場(chǎng)研究機構IDC的數據則顯示，非洲市場(chǎng)第一季度的手機總銷(xiāo)量增長(cháng)了66%，至3600萬(wàn)部。其中功能手機的銷(xiāo)量在第一季度同比下滑20%，而智能手機購買(mǎi)總量則實(shí)現了47%的增長(cháng)。

　　IDC稱(chēng)，今年中東和非洲地區的智能手機總銷(xiāo)量預計將達到1.55億部。

　　與非洲市場(chǎng)的情況相似，小米已在2014年7月進(jìn)入了同樣市場(chǎng)規模龐大的印度市場(chǎng)。

　　此前雷軍在印度接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，之所以選擇進(jìn)入印度市場(chǎng)，首先考慮到印度的市場(chǎng)規模。全世界除中國以外，只有印度有十億以上人口。印度經(jīng)濟正處于起飛階段，相較中國市場(chǎng)的大量同質(zhì)化競爭，印度智能手機市場(chǎng)競爭仍較為溫和，因此將印度選為突破國際市場(chǎng)的第一站。

　　很快，小米直接面對消費者的商業(yè)模式給印度既有的智能手機行業(yè)帶來(lái)了一定沖擊，并多次再現了在中國市場(chǎng)“秒殺”的火爆場(chǎng)景。

　　到今年8月，小米宣布已經(jīng)與富士康科技集團合作在印度生產(chǎn)手機。

　　已找到合作伙伴

　　在非洲，小米究竟怎么賣(mài)手機?

　　有消息稱(chēng)，小米的做法是指定了在非洲的Mobile in Africa公司作為經(jīng)銷(xiāo)商，負責撒哈拉以南非洲50個(gè)國家的小米手機銷(xiāo)售。

　　公開(kāi)資料顯示，Mobile in Africa總裁為科技創(chuàng )業(yè)者RJ·范斯班唐克(RJ van Spaandonk)。他近期曾擔任Core Group執行董事，而Core Group也是蘋(píng)果在撒哈拉以南非洲14個(gè)國家的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　有外媒援引范斯班唐克的話(huà)稱(chēng)：“我認為小米目前是最令人興奮的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌之一，它非常符合非洲新興中產(chǎn)階級的需求和收入水平。非洲對于高質(zhì)量、低成本的移動(dòng)技術(shù)有著(zhù)龐大的需求。我認為，小米是一家能夠滿(mǎn)足非洲消費者需求的企業(yè)?！?/p>

　　目前，Mobile In Africa已在14個(gè)國家建立網(wǎng)絡(luò )商店，這一點(diǎn)與小米在中國的營(yíng)銷(xiāo)方式有著(zhù)相似之處。

　　范斯班唐克表示：“小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，通過(guò)在線(xiàn)渠道面向公眾直接銷(xiāo)售。我們將嘗試盡可能地在非洲復制這一模式?！?/p>

　　近期，智能手機在非洲正快速普及。在手機總銷(xiāo)量中，智能手機占比正逐漸提升。范斯班唐克表示，在南非，超過(guò)50%的手機銷(xiāo)售為智能手機，肯尼亞的水平也基本類(lèi)似。在尼日利亞，這一比例約為30%。今年，這3個(gè)國家的智能手機總銷(xiāo)量約為2000萬(wàn)部。

　　這意味著(zhù)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。

　　小米模式能否在國際市場(chǎng)上行得通，還有很長(cháng)的路要走。而伴隨著(zhù)國際化的，還有揮之不去的專(zhuān)利問(wèn)題。

　　“專(zhuān)利戰是小米的成人禮?！贝饲霸诮邮馨ā兜谝回斀?jīng)日報》在內的媒體采訪(fǎng)時(shí)，雷軍這樣看待小米國際化面臨的專(zhuān)利問(wèn)題。

　　“專(zhuān)利戰幾乎就是手機行業(yè)拳王爭霸戰的一部分?！崩总娬f(shuō)，“看一下蘋(píng)果被訴訟多少回，三星被訴訟多少回，蘋(píng)果和三星互打多少回，專(zhuān)利是智能手機行業(yè)的游戲規則。我們被起訴，說(shuō)明我們已經(jīng)進(jìn)入了規模?！?/p>

　　作為手機行業(yè)游戲規則的一部分，雷軍說(shuō)，小米第一天做手機，就預計到會(huì )面臨專(zhuān)利戰，目前小米做手機時(shí)間還太短，專(zhuān)利積累需要時(shí)間?！靶∶讘獙?zhuān)利問(wèn)題心態(tài)比較從容，但預計類(lèi)似的專(zhuān)利糾紛將會(huì )持續5~10年?！?/p>

　　小米聯(lián)合創(chuàng )始人林斌在去年年底表示，小米將在2015年申請超過(guò)2000項的發(fā)明專(zhuān)利，到2015年底小米將擁有超過(guò)4000項專(zhuān)利。小米的專(zhuān)利只為防御，他的言下之意，也就是小米不會(huì )將專(zhuān)利用于對競爭對手的打壓。