分析LED照明產(chǎn)業(yè)如何提升自身價(jià)值搶占市場(chǎng)

　　因為微信時(shí)代的到來(lái)，近期被拉進(jìn)了很多的微信群，每天依然是鋪天蓋地的行業(yè)信息，而熱門(mén)集中的有：1、電商;2、推廣會(huì );3、渠道拓展模式;4、產(chǎn)品;5、技術(shù);6、價(jià)格……來(lái)來(lái)去去都是渠道、產(chǎn)品、政策等針對每個(gè)企業(yè)分享的具體事例和怎么去做的問(wèn)題;其實(shí)從前幾年的博客到近兩年的微博再到現在的微信，照明圈子內已經(jīng)囤積了大量的產(chǎn)業(yè)信息可以借鑒和學(xué)習的內容了，就近些年才從事照明行業(yè)工作的童鞋們也因為用心收集、歸納、總結、拜訪(fǎng)、交流、學(xué)習、融匯，也成為精通照明之道的專(zhuān)家學(xué)者;這是好事，因為資訊發(fā)達和高度透明，產(chǎn)業(yè)不再憑老經(jīng)驗做事情了，而是集更多的智慧、更寬的視野、以創(chuàng )新的思維和更大的平臺去統籌規劃與實(shí)施了;

　　對于從事照明行業(yè)十幾年的我來(lái)說(shuō)，也許思維有點(diǎn)固執和僵化，不認同的事物還有很多很多;而自己也不斷的反思自問(wèn)：做照明其實(shí)簡(jiǎn)單嗎?問(wèn)問(wèn)TCL、美的可能會(huì )有一肚子的苦水;問(wèn)問(wèn)雷士、歐普、三雄極光、陽(yáng)光、佛山照明會(huì )有轉型的煩憂(yōu);問(wèn)問(wèn)飛利浦、歐司朗、GE會(huì )有技術(shù)和時(shí)勢的無(wú)奈;問(wèn)問(wèn)木林森、長(cháng)方、億光、國星會(huì )有成長(cháng)的苦澀;問(wèn)問(wèn)三安、晶元、三星、夏普、西鐵城、科銳、普瑞會(huì )有市場(chǎng)突破的困惑;問(wèn)問(wèn)一些照明設計師面對業(yè)主時(shí)會(huì )有太多無(wú)奈的憂(yōu)傷……當然，其中不乏一些做單品、做OEM、做綜合規劃都過(guò)得比較滋潤的企業(yè)，在這里我們只有概括目前絕大多數的共性問(wèn)題而言;其實(shí)“照明”是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)概括詞;從五金、芯片、電源到光源乃至燈具產(chǎn)品，從光源、戶(hù)外、室內、裝飾等不同產(chǎn)品線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)方式，從企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商到專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機構，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì )有太多細分的市場(chǎng)空間存在各種的可操作性;然而，在競爭中迷失，在發(fā)展中困惑，這一直以來(lái)是很多企業(yè)的通病，當然也包括我自己;在學(xué)習中成長(cháng)，在經(jīng)驗中總結，在行動(dòng)中調整已經(jīng)成為LED照明產(chǎn)業(yè)中每個(gè)企業(yè)都遇到和必須經(jīng)歷的問(wèn)題;

　　如何提升照明的價(jià)值是自身不斷去思考的問(wèn)題，包括：1、企業(yè)的發(fā)展方向及短、中、長(cháng)線(xiàn)的規劃部署;2、品牌定位、訴求、傳播和形成;3、產(chǎn)品定位所賦予的各種競爭優(yōu)勢的融合;企業(yè)能力和特點(diǎn)能支撐、承載所選擇的渠道方式，以及服務(wù)的綜合支持與運作保障等等;其實(shí)，新生代LED照明企業(yè)一窩蜂的涌入，最艱難的不是產(chǎn)品，不是成本，不是技術(shù)，不是供應能力，不是渠道突破，不是營(yíng)銷(xiāo)人才;而是大部分企業(yè)把事業(yè)變成了生意，放眼照明市場(chǎng)就只有一個(gè)模糊的概念，注重短期效益，有生意就做，有什么做什么，沒(méi)有明確自身的市場(chǎng)定位，沒(méi)有一個(gè)能夠梳理和規劃企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展主線(xiàn)的品牌經(jīng)理;這恰恰就反映了目前很多新軍對照明的理解和認知度不足而產(chǎn)生所謂發(fā)展瓶頸瓶的癥結所在;

　　問(wèn)題之一，企業(yè);在LED照明產(chǎn)業(yè)新軍里，且不管以何種形式進(jìn)入照明領(lǐng)域的，大部分是站在自身的角度去做照明，能真正站在照明的角度去做企業(yè)的又有多少?很多企業(yè)依然理想的認為，整合些產(chǎn)品開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店來(lái)體現產(chǎn)品線(xiàn)綜合競爭力，或把某一兩個(gè)單品做專(zhuān)做透形成流通批發(fā)的尖刀利器，只要撬動(dòng)某一個(gè)突破口，打通上中下游的垂直連接，企業(yè)就自然能朝理想化的目標進(jìn)發(fā);其實(shí)不然，雖然我們也能欣喜地看到一些新軍的良好勢頭，但硬仗一定是未來(lái)兩年才最關(guān)鍵的;說(shuō)白了，新生代企業(yè)目前的良好勢頭主要是得利于這幾年的渾局，有經(jīng)驗而接地氣的職業(yè)經(jīng)理人找準了市場(chǎng)的空隙，暫時(shí)把握住而贏(yíng)得了目前良好開(kāi)端;但與傳統照明企業(yè)正面的交鋒還沒(méi)有到來(lái)，2015年也許才是個(gè)坎。因而，我覺(jué)得目前照明企業(yè)的最大價(jià)值還是體現在架構完善和人才的儲備上，要從整盤(pán)的構思、規劃、布局、實(shí)施等全方位的專(zhuān)業(yè)職能崗位人到位，才能達到目標一致，行動(dòng)一致，效率一致，企業(yè)才能抓住真正的時(shí)機和釋放出強大的綜合戰斗力;我從業(yè)的十幾年來(lái)在這方面在體驗很深，集中的癥結主要還是體現在架構和管理上，這就是我認為規劃的重要性，當然也難免有點(diǎn)以偏概全;

　　問(wèn)題之二，品牌;任何企業(yè)先賺錢(qián)，再發(fā)展，或發(fā)展當中轉營(yíng)到更投機的市場(chǎng)行為或發(fā)展模式，這個(gè)很正常，因為成長(cháng)沒(méi)有可借鑒的標準，一切只能從自身出發(fā);但品牌的形成不是自己往自己臉上貼金就能辦得到的，它需要消費者從接觸到認知后而形成的一種情感上的感受，因此而體現出來(lái)的商品價(jià)值才是品牌形成的關(guān)鍵;所以，企業(yè)從規劃、部署、啟動(dòng)、實(shí)施到品牌的形成只代表了企業(yè)想要什么和追求什么，而最終能達成的關(guān)鍵在于企業(yè)對目標的一份堅持;之所以困惑，是因為不了解，因為還在摸索，因為針對市場(chǎng)的認知度不透，自然就會(huì )搖擺不定，最后，經(jīng)營(yíng)可能保住了，但方向卻變味了;就拿近一兩年最熱門(mén)的電商渠道和傳統渠道拓展來(lái)說(shuō)事，這只是企業(yè)規劃當中的某種行為實(shí)施的方法而已，別把具體的方式方法來(lái)作為企業(yè)營(yíng)運的救命稻草了!特別是電商，針對目前脫離照明本質(zhì)的電商運作，我一直抱懷疑態(tài)度，但也會(huì )關(guān)注，從理性的角度來(lái)看，未來(lái)?yè)碛猩现邢掠萎a(chǎn)業(yè)資源整合能力和服務(wù)能力的綜合型照明電商平臺也許會(huì )出現，但一定不是新冒出來(lái)的企業(yè)單打獨斗而促成的。

　　況且，目前產(chǎn)業(yè)還是處于全方位的產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭、渠道競爭階段，要生存?要發(fā)展?要突破?沖上去再說(shuō)的做法完全可以理解，因為大家都是這么走過(guò)來(lái)的。但我們是否忽略了點(diǎn)什么?我們犧牲了些什么?殘酷的市場(chǎng)競爭兩難舍，也許還不能去衡量和批判我們得到的是什么。但按照目前最主流的運作模式和競爭方式，同質(zhì)化而造成各企業(yè)的產(chǎn)品力會(huì )逐步喪失;到真正面對傳統品牌的正面交鋒時(shí)，你的終端能力，渠道能力，產(chǎn)品線(xiàn)的競爭力，單品的產(chǎn)品力，專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，體系運作能力，品牌的支撐力在哪?時(shí)間不多了，這很快就可以驗證。

　　問(wèn)題之三，產(chǎn)品;前段時(shí)間圈子內流行一句話(huà)：沒(méi)有產(chǎn)品為基礎的營(yíng)銷(xiāo)是耍流氓!我完全認同，因為本人就是一個(gè)熱愛(ài)產(chǎn)品研究的職業(yè)病患者;任何營(yíng)銷(xiāo)的支承點(diǎn)永遠是產(chǎn)品，但產(chǎn)品應該劃分獨立屬性的嗎?錯，產(chǎn)品是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系里槍支彈藥，產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎武器，產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)時(shí)就必須融入營(yíng)銷(xiāo)的內涵;但很多人無(wú)法解了產(chǎn)品的真正價(jià)值，它所賦予的應該結合了工業(yè)設計、技術(shù)、銷(xiāo)售理念、成本、生產(chǎn)效率、現場(chǎng)安裝等一系列的基礎要求。其實(shí)，很多人認為，技術(shù)含量高的產(chǎn)品才具有更多的產(chǎn)品價(jià)值，這種理解是錯誤的。低價(jià)值產(chǎn)品也能產(chǎn)生高價(jià)值回報，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)能更好的控制成本、提升生產(chǎn)效率、易于備存和貨物循環(huán)、有利提高資金周轉率，營(yíng)銷(xiāo)利器、競爭力提升、市場(chǎng)適應力強，占有率高，對于企業(yè)的營(yíng)運效率和競爭力都是致關(guān)重要的作用，它是市場(chǎng)切入和掃除障礙的最基本保障;而對于普通大眾的消費者來(lái)說(shuō)，能實(shí)現好用、耐用、實(shí)惠、便利既可，無(wú)須賦予太多的所謂專(zhuān)業(yè)內容去忽悠;而專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品是技術(shù)利器，品牌利器，增值利器，當然也免不了專(zhuān)業(yè)的服務(wù)去承托，為何一些跨國企業(yè)都擁有相對領(lǐng)先的核心技術(shù)優(yōu)勢?這是必然的嗎?一位英國的客戶(hù)跟我說(shuō)起某國內知名品牌在英國照明市場(chǎng)情況：“他們靠低端廉價(jià)的T5產(chǎn)品獲得不錯的市場(chǎng)?！甭?tīng)完我感觸很深，沒(méi)有持續的創(chuàng )新技術(shù)輸送，沒(méi)有定期具有亮點(diǎn)的新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)布，單靠物廉價(jià)美，一旦進(jìn)入，品牌就定格了，這值得嗎?反過(guò)來(lái)問(wèn)：沒(méi)找到有效的切入點(diǎn)，一直徘徊不前，有用嗎?呵呵~這就是所謂的糾結;

　　但毫無(wú)疑問(wèn)，靠低端切入，搶占市場(chǎng)，兜里有了錢(qián)才往更高的目標奮進(jìn)，這不是沒(méi)有可能的，但怎么都比高、中、低三路產(chǎn)品規劃都清晰的企業(yè)艱難許多(依次為：概念型、核心型、戰斗型)。而且，技術(shù)始終是企業(yè)發(fā)揮持續競爭力的有效砝碼，是為品牌鍍金的戰略基礎;能做到的，為何不多考慮更長(cháng)遠的發(fā)展規劃呢?

　　汽車(chē)如此，家電如此，電子數碼產(chǎn)品如此，家具、服裝等等太多的產(chǎn)業(yè)也該如此?就照明產(chǎn)業(yè)而言，我們很多企業(yè)能做全球范圍內的生意，但能做全球范圍的知名品牌嗎?能成就讓老外也真心尊敬的主流品牌嗎?

　　您是否留意?在LED照明時(shí)代里，被提及得最多的行業(yè)關(guān)鍵詞是什么?價(jià)格?渠道?電商?

　　照明產(chǎn)業(yè)用幾句話(huà)說(shuō)不清楚，套用朋友說(shuō)過(guò)的話(huà)：理解的自然理解。但它就是跟其它產(chǎn)業(yè)都不一樣，這才是照明的魅力!