轉型中的安森美:整合提升智能水平,打造價(jià)值導向解決方案
近些年來(lái),電子產(chǎn)業(yè)迎來(lái)巨大變革,突如其來(lái)的疫情引發(fā)了產(chǎn)業(yè)結構和供應鏈的重大調整,對于很多半導體企業(yè)來(lái)說(shuō),管理層需要順應技術(shù)發(fā)展的趨勢進(jìn)行企業(yè)戰略方向的調整,安森美在過(guò)去的兩年間通過(guò)成功的轉型之旅,實(shí)現了業(yè)績(jì)和利潤的雙豐收。在轉型路上公司又有哪些關(guān)鍵技術(shù)和策略的調整呢?帶著(zhù)這些問(wèn)題本刊記者采訪(fǎng)了安森美CEO Hassane El-Khoury。
本文引用地址:http://dyxdggzs.com/article/202212/441758.htm兩大技術(shù)支柱的創(chuàng )新
支持和打造可持續發(fā)展的生態(tài)系統,這是驅動(dòng)安森美投資的主要動(dòng)力,也是企業(yè)職責所在。一切的核心都是要打造強大的生態(tài)系統,從可再生能源的存儲、工廠(chǎng)的自動(dòng)化,到汽車(chē)領(lǐng)域包括電動(dòng)汽車(chē),從云到5G 到整車(chē)充電等,這都是形成安森美強大生態(tài)系統的支柱。
安森美顛覆性的技術(shù)主要針對兩大支柱:一個(gè)是智能電源方案;一個(gè)是智能感知方案。智能電源方案以更輕的質(zhì)量、更高的能效幫助客戶(hù)節省成本,實(shí)現更高的功率目標,可以應用于電動(dòng)車(chē)這樣的廣闊場(chǎng)景;智能感知方案方面,安森美有很多專(zhuān)用的集成功能,無(wú)論客戶(hù)的要求多么嚴苛,安森美都可以滿(mǎn)足。
安森美的成功始于對客戶(hù)的承諾,對客戶(hù)的承諾就是通過(guò)整合提升智能水平,去打造價(jià)值導向的解決方案,幫助客戶(hù)解決他們最復雜的問(wèn)題。同時(shí)安森美也通過(guò)顛覆性的技術(shù),來(lái)賦能一個(gè)強大且可持續發(fā)展的生態(tài)系統。
安森美對客戶(hù)的承諾包括以下幾點(diǎn):實(shí)現最高的能效,最輕的質(zhì)量(最輕型的產(chǎn)品),以及最優(yōu)的成本。我們給客戶(hù)最大的承諾就是他們不用做選擇,就可以同時(shí)擁有高能效、輕質(zhì)量和出色的成本控制。
碳化硅技術(shù)是安森美非常關(guān)注的領(lǐng)域,并且在市場(chǎng)上具有優(yōu)勢地位。安森美第一個(gè)優(yōu)勢是碳化硅端到端的供應能力,可以為客戶(hù)提供無(wú)與倫比的技術(shù)保證。其次,安森美領(lǐng)先的技術(shù)覆蓋了器件和封裝方面的技術(shù),比如要實(shí)現能效最高的系統,就需要在封裝方面有最先進(jìn)的技術(shù)。第三個(gè)是領(lǐng)先廣泛的產(chǎn)品陣容,無(wú)論是在電源還是感知方面,都可以很好地支持客戶(hù)的應用場(chǎng)景,這方面的能力非常重要。
安森美的汽車(chē)解決方案陣容包括汽車(chē)功能電子化、先進(jìn)駕駛輔助系統(ADAS)、自動(dòng)駕駛方案、先進(jìn)安全等方面,還有座艙方案和視覺(jué)方案。除了碳化硅解決方案和圖像傳感器以外,一個(gè)廣闊的產(chǎn)品陣容和解決方案的組合也非常重要,能讓安森美為客戶(hù)提供全面的服務(wù)。在他們所有所需的應用場(chǎng)景都能見(jiàn)到安森美的產(chǎn)品和解決方案。
安森美在工業(yè)方案上也是同樣如此,無(wú)論是從工廠(chǎng)自動(dòng)化、智能樓宇、醫療和能源基礎設施方面,都有廣泛的產(chǎn)品陣容和解決方案組合。通過(guò)智能電源和智能感知技術(shù),為客戶(hù)提供最好的服務(wù)。
制勝組合與中國市場(chǎng)
對于半導體企業(yè),除了在技術(shù)和解決方案方面的領(lǐng)先,安森美還從以下幾個(gè)方面提供了市場(chǎng)制勝戰略組合。
首先是端到端的供貨能力,能夠為客戶(hù)提供供貨保證。
第二點(diǎn)是領(lǐng)先的技術(shù),通過(guò)器件和封裝差異化,同時(shí)幫助客戶(hù)享有高能效、低成本和輕重量,客戶(hù)不用再從這幾個(gè)當中做選擇,他們可以一并擁有。
第三點(diǎn)是智能電源和智能感知方面的產(chǎn)品陣容,我們的產(chǎn)品品種非常廣泛。
如果不能得到可擴展的產(chǎn)能的支持,前面三點(diǎn)是不
夠的。所以第四點(diǎn)重要的支柱是通過(guò)資本效益型的投資,能夠實(shí)現可擴展的產(chǎn)能,來(lái)支持客戶(hù)的量產(chǎn)爬坡。
因為過(guò)去兩年行業(yè)經(jīng)歷了擴產(chǎn)的瓶頸和障礙,我們突破了可擴展產(chǎn)能的障礙,對客戶(hù)來(lái)說(shuō)這就是非常大的價(jià)值和優(yōu)勢。
協(xié)同一致,制勝本土市場(chǎng)。一方面,安森美自身要取得成功。更重要的是,我們要和中國市場(chǎng)上的客戶(hù)和合作伙伴協(xié)同一致,取得在中國本土市場(chǎng)的勝利,要幫助客戶(hù)也取得成功。安森美要駕馭和順應中國的市場(chǎng)趨勢,中國在下面這些領(lǐng)域都是處于領(lǐng)先地位,包括汽車(chē)功能電子化、自動(dòng)駕駛、能源基礎設施建設,5G 和云電源,機器視覺(jué)和工廠(chǎng)自動(dòng)化。安森美將專(zhuān)注于自己的技術(shù),推動(dòng)兩倍的市場(chǎng)增長(cháng)。同時(shí),安森美要捕捉和提供客戶(hù)價(jià)值,通過(guò)安森美的技術(shù)解決方案和技術(shù)集成以及顛覆性技術(shù),幫助客戶(hù)取得成功。安森美在汽車(chē)和工業(yè)細分市場(chǎng)具有碳化硅的領(lǐng)先優(yōu)勢。同時(shí)通過(guò)與戰略客戶(hù)簽訂長(cháng)期供應協(xié)議,消減價(jià)格與價(jià)值間的差異。
與中國客戶(hù)的合作也是非常廣泛的,安森美主要是實(shí)現了兩點(diǎn)成果。
首先是中國在很多方面的發(fā)展都是領(lǐng)先于世界,包括汽車(chē)功能的電子化。在這方面,我們與三家領(lǐng)先的新能源汽車(chē)新勢力簽訂了長(cháng)期的協(xié)議,并且將這一合約關(guān)系延展到本土頂級的傳統汽車(chē)制造商。同時(shí)我們也推動(dòng)國內首款采用碳化硅的本土品牌電動(dòng)車(chē)的落地。
除了汽車(chē)功能電子化,另外一個(gè)方面就是能源基礎設施,這方面中國也是處于世界領(lǐng)先的地位。10 家中國領(lǐng)先的能源基礎設施企業(yè)中,有7 家是我們的客戶(hù)。我們通過(guò)長(cháng)期供貨協(xié)議為公司帶來(lái)預計的收益,同時(shí)幫助能源基礎設施的客戶(hù)實(shí)現他們的路線(xiàn)圖,也能夠支持他們構建我們所期待的強大生態(tài)系統。
除了電動(dòng)車(chē)和能源基礎設施,中國在整個(gè)可持續生態(tài)系統中的很多其他方面也處于領(lǐng)先地位,包括工廠(chǎng)自動(dòng)化、5G 和云電源、電動(dòng)汽車(chē)、先進(jìn)安全、充電、能源基礎設施,這就形成了迅猛的增長(cháng)勢頭,不僅僅是促進(jìn)安森美作為公司的成長(cháng),也能促進(jìn)我們與本土客戶(hù)和合作伙伴的共同成長(cháng)。
(本文來(lái)源于《電子產(chǎn)品世界》雜志2022年12月期)
評論