小米過(guò)低的利潤可能正讓它在線(xiàn)下市場(chǎng)遭遇挫折

　　去年二季度小米成功取得反彈，在海外市場(chǎng)的出貨量取得高速增長(cháng)，不過(guò)中國市場(chǎng)的出貨量則遜色許多，而近日有媒體報道它過(guò)低的利潤率正讓國內線(xiàn)下市場(chǎng)的渠道對小米的興趣大減，這很可能導致小米在國內市場(chǎng)的反彈勢頭受挫。

　　過(guò)低的利潤率讓線(xiàn)下零售渠道舉步維艱

　　小米已認識到了國內線(xiàn)下市場(chǎng)的重要性，畢竟線(xiàn)下市場(chǎng)銷(xiāo)售的手機占國內手機市場(chǎng)的比例高達八成，為此它以持續擴張直營(yíng)店小米之家，同時(shí)也與其他線(xiàn)下零售渠道合作，以拓展線(xiàn)下市場(chǎng)。

　　在國產(chǎn)手機品牌當中，國內外的市調機構均認為華為、OPPO、vivo為最賺錢(qián)的企業(yè)，而小米的利潤率則偏低，小米的IPO文件也顯示其手機業(yè)務(wù)的利潤率較低，最近小米創(chuàng )始人兼董事長(cháng)更公開(kāi)表示小米手機業(yè)務(wù)的凈利潤不超過(guò)5%，顯示出要堅持低利潤率的經(jīng)營(yíng)模式。

　　低利潤的經(jīng)營(yíng)模式是小米的戰略，但是對于線(xiàn)下渠道來(lái)說(shuō)它們的目標當然就是為了賺錢(qián)，普遍認為OPPO和vivo最為慷慨，這也與它們的手機業(yè)務(wù)毛利率較高有很大關(guān)系，這也是它們被詬病低配高價(jià)的原因，但是不可否認的是OV的這種經(jīng)營(yíng)模式贏(yíng)得了線(xiàn)下渠道的支持。

　　線(xiàn)下零售渠道此前積極加入顯然是看到了小米的高速增長(cháng)所帶來(lái)的美好的前景，然而隨著(zhù)線(xiàn)下渠道在加盟小米之后發(fā)現它提供的利潤分成過(guò)低正在讓這些零售商的熱情受挫，這正對小米的出貨量產(chǎn)生影響。

　　小米在國內的出貨量似已受挫

　　一季度的數據顯示，小米在國內市場(chǎng)的手機出貨量同比增長(cháng)41.8%，這個(gè)數據看起來(lái)很美好，然而如果看看環(huán)比以及與競爭對手的數據相比較就可以看出今年一季度的出貨量數據并沒(méi)如此美好。

　　據市調機構的數據顯示，小米手機去年四季度在國內市場(chǎng)的出貨量為1590萬(wàn)，今年一季度的出貨量則為1320萬(wàn)，環(huán)比下滑了17.0%，當然這一數據也與國內市場(chǎng)今年一季度國內智能手機市場(chǎng)同比下滑近三成有關(guān)，但是如果與競爭對手華為相比就會(huì )發(fā)現小米的出貨量環(huán)比下滑幅度稍大。

　　華為手機去年四季度在國內市場(chǎng)的出貨量為2430萬(wàn)，今年一季度的出貨量為2120萬(wàn)，環(huán)比下滑幅度為12.8%，可見(jiàn)小米的環(huán)比下滑幅度較華為大。事實(shí)上在市場(chǎng)排名方面，小米雖然自去年二季度在國內市場(chǎng)的出貨量取得反彈，不過(guò)它的排名一直都在華為、OPPO、vivo之下，而在2014年三季度到2015年底小米都位居國內智能手機市場(chǎng)份額第一位，小米在國內市場(chǎng)的出貨量取得較大幅度的同比增長(cháng)但遠遠未能回到當年的輝煌。

　　面對小米在海外新興市場(chǎng)的迅速擴張，成功學(xué)習小米并最終擊敗它的華為如今也開(kāi)始加大了拓展海外市場(chǎng)的力度，今年一季度在小米取得輝煌成績(jì)的印度市場(chǎng)，華為首次躋身印度智能手機市場(chǎng)份額前五名，而出擊的正是在國內線(xiàn)上市場(chǎng)擊敗小米的華為榮耀品牌，這不免讓人擔心小米會(huì )否重蹈國內市場(chǎng)被榮耀擊敗的覆轍。

　　對于小米來(lái)說(shuō)，如果在國內市場(chǎng)不能成功在線(xiàn)下市場(chǎng)取得突破--這也是小米的新零售戰略目標，這也小米在海外市場(chǎng)拓展線(xiàn)下市場(chǎng)的借鑒，那么小米的持續增長(cháng)將成為一個(gè)問(wèn)題，而目前其在國內線(xiàn)下市場(chǎng)所遭遇的挫折將成為它憂(yōu)患。