小米樂(lè )視忙價(jià)格戰：華為榮耀開(kāi)始冒險賣(mài)高端

　　時(shí)隔十個(gè)月之久，榮耀終于發(fā)布新一款旗艦手機。

　　5月10日下午，榮耀在北京發(fā)布了榮耀V8。跟此前榮耀系列的“榮耀6”、“榮耀7”不同，V8是榮耀推出的旗艦V系列首款手機。

　　榮耀把新增產(chǎn)品型號的原因歸結為用戶(hù)的消費者升級，需要增加更高的品質(zhì)產(chǎn)品系列。榮耀V8在配置上也進(jìn)行了提升，作為V系列的首款產(chǎn)品，榮耀V8配備了5.7英寸屏幕，2.5D弧面玻璃，2K屏(4G+64G全網(wǎng)通版)，以及雙攝像頭。除此之外，榮耀還專(zhuān)門(mén)推出了一款VR適配手機的2K屏幕體驗。

　　在定價(jià)方面，榮耀V8比起此前的旗艦機也有提升的趨勢。榮耀V8 4G+64G全網(wǎng)通版售價(jià)2799元，4G+32G全網(wǎng)通版售價(jià)2499元，4G+32G運營(yíng)商版售價(jià)2299元，最低售價(jià)比榮耀7發(fā)售時(shí)提升了幾百元的價(jià)格。

　　距離榮耀上一次發(fā)布旗艦機系列手機將近一年之久，這個(gè)發(fā)布節奏在國內的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌中并不常見(jiàn)。

　　“外界有許多人認為互聯(lián)網(wǎng)手機出現了瓶頸，但其實(shí)這不是商業(yè)模式出了問(wèn)題，而是互聯(lián)網(wǎng)手機不能吸引消費者了。”榮耀總裁趙明對界面新聞?dòng)浾叻Q(chēng)，如果榮耀想要快節奏發(fā)布手機，只需要找第三方廠(chǎng)家制造即可，榮耀經(jīng)過(guò)這一段的思考，覺(jué)得這已經(jīng)不是榮耀的策略。

　　榮耀狂奔了兩年多的時(shí)間，推出了千元機的X系列、C系列以及2000元檔的榮耀系列和V系列。從品牌獨立第一年達到2000萬(wàn)部銷(xiāo)量，到去年迅速超越4000萬(wàn)部，榮耀以每年超過(guò)2000萬(wàn)的增量翻倍增長(cháng)。這個(gè)數字已經(jīng)在2015年超越了建立超過(guò)10年的魅族、酷派等老牌廠(chǎng)商。

　　但從今年開(kāi)始，榮耀對外公布的信息并不多，同時(shí)也放緩了機型發(fā)布的節奏。在過(guò)去一年多時(shí)間里面，雖然華為相繼發(fā)布了Mate 8、P9等一系列旗艦機，但榮耀卻保持了很長(cháng)一段時(shí)間的沉默。

　　雖然榮耀總裁趙明把節奏放慢的原因歸結為產(chǎn)品的打磨，但其實(shí)不難看出，經(jīng)過(guò)前幾年的高歌猛進(jìn)之后，榮耀利用性?xún)r(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)模式提升名氣的做法可能并不適用了。

　　互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道的份額開(kāi)始停滯不前。GFK數據顯示，2015年到2016年，智能手機在線(xiàn)銷(xiāo)量份額在20%-25%之間，而2016年第一季度在線(xiàn)占比為22%，在線(xiàn)銷(xiāo)售占比經(jīng)過(guò)兩年猛漲進(jìn)入平緩階段。

　　取而代之的是線(xiàn)下手機銷(xiāo)售的增長(cháng)。

　　賽諾中國發(fā)布的2016年3月份國內4G市場(chǎng)份額數據顯示，排名前六位品牌中，除去蘋(píng)果、三星，分別是金立、華為、vivo、OPPO，這四家國內品牌都在線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售上有著(zhù)較強的積累。IDC給出的全球智能手機制造商前五的排名中，除了前面的三星電子、蘋(píng)果和華為，排在第四、第五位的分別也是中國的OPPO和vivo。

　　酷派品牌負責人曹井升曾對界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)，前幾年運營(yíng)商是銷(xiāo)售渠道的主要力量，線(xiàn)下渠道薄弱，后來(lái)線(xiàn)上市場(chǎng)也獲得快速發(fā)展。但這兩年以來(lái)，運營(yíng)商市場(chǎng)在不斷下滑，線(xiàn)上市場(chǎng)處于停滯階段，線(xiàn)下公開(kāi)市場(chǎng)則呈現出新的活力。

　　“一方面國內線(xiàn)上市場(chǎng)增長(cháng)乏力，另一方面華為品牌本身已經(jīng)在中高端市場(chǎng)基本站穩，開(kāi)始有了比較大的溢價(jià)能力，因此榮耀依靠性?xún)r(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)品牌作用就不是太明顯了。”中國手機聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝對界面新聞?dòng)浾哒f(shuō)，這幾年來(lái)，華為設立榮耀子品牌進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)探索的目的其實(shí)已經(jīng)達到了。

　　2010年，華為正式成立了消費者BG，開(kāi)始真正花心思運營(yíng)“華為手機”。但在當時(shí)，華為終端中運營(yíng)商渠道的業(yè)務(wù)卻占到了80%。低端、廉價(jià)、老土的印象在當時(shí)困擾著(zhù)華為手機。

　　小米成功地在互聯(lián)網(wǎng)手機中趟出一條路之后，在華為內部受到了消費者業(yè)務(wù)部CEO余承東的強烈推崇。在他眼里，互聯(lián)網(wǎng)渠道的品牌獨立，不但能夠壓縮渠道利潤，降低單品的價(jià)格，還能激活死板的組織架構。

　　于是在2013年12月，榮耀正式脫離華為，成為可以獨立運作的品牌。單飛后的榮耀削減了華為和運營(yíng)商的影子，用更互聯(lián)網(wǎng)的方式直接面對普通消費者，于此同時(shí)還能充分共享華為母品牌帶來(lái)的供應鏈、渠道等重要資源。

　　品牌獨立之后，雖然榮耀獲得了快速發(fā)展，但與此同時(shí)，華為手機本身這兩年來(lái)憑借“Mate ”系列和“P”系列的中高端手機，開(kāi)始逐漸褪去了低端標簽，溢價(jià)能力也獲得大幅度提升。華為剛剛在歐洲發(fā)布的發(fā)布的P9，在當地最低售價(jià)為599歐元(約4500人民幣)。

　　“榮耀手機的配置基本上和華為旗艦機的配置基本相同，價(jià)格卻大幅落后于華為品牌，這并不能使同樣的產(chǎn)品獲取利潤的最大化。”王艷輝說(shuō)，國際一線(xiàn)品牌蘋(píng)果、三星都沒(méi)有設立過(guò)互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　在榮耀V8的核心零配件中，均采用了華為目前最為先進(jìn)的配置。除了此前備受熱議的P9萊卡攝像頭，榮耀V8實(shí)際上已經(jīng)和此前華為P9的相差無(wú)幾，比如華為麒麟950系列芯片、2K屏幕、雙攝像頭技術(shù)等。

　　然而線(xiàn)上銷(xiāo)售的價(jià)格卻在逐漸降低，互聯(lián)網(wǎng)大數據公司Syntun的報告顯示，2015年線(xiàn)上手機均價(jià)726元，比2014年還低了38%，而去年手機的關(guān)注價(jià)格以1000-2000元區間最多。

　　換句話(huà)說(shuō)，在華為品牌形象沒(méi)有改變之前，榮耀利用高性?xún)r(jià)的互聯(lián)網(wǎng)模式，承擔起了提升華為整體品牌的先鋒部隊作用，在華為手機品牌逐漸成熟之后，這種模式對華為產(chǎn)生的作用正在逐漸變小。

　　王艷輝認為，線(xiàn)下公開(kāi)渠道的溢價(jià)能力更高，華為也不會(huì )希望把配置高的手機按照互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格的銷(xiāo)售。

　　從今年開(kāi)始，包括小米、魅族、一加等互聯(lián)網(wǎng)手機公司都曾經(jīng)宣稱(chēng)投入大量的資源拓展線(xiàn)下門(mén)店資源，而這正是因為線(xiàn)下渠道份額正在提升以及線(xiàn)下溢價(jià)能力更高。

　　“榮耀已經(jīng)開(kāi)始把線(xiàn)下作為一種輔助的渠道，在線(xiàn)下銷(xiāo)售的時(shí)候，榮耀也會(huì )遵循線(xiàn)下的模式，勢必增加渠道的成本，所以也會(huì )給予適當的溢價(jià)空間。”趙明稱(chēng)，用戶(hù)可以通過(guò)不同的價(jià)格選擇不同的購買(mǎi)體驗。

　　按照趙明的設想，榮耀的目標是在今年增加1000萬(wàn)臺左右的銷(xiāo)量，但在國內線(xiàn)上銷(xiāo)售遇冷以及榮耀自身價(jià)格不斷提升的情況下，達成這個(gè)目標看起來(lái)并不容易。但真正的增量市場(chǎng)或許在海外。

　　目前榮耀已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)國家和地區。在芬蘭，榮耀7在300-400歐元(約合2223.3-2964.4元人民幣)價(jià)位段占比39.4%;在法國，榮耀7獲得年度最佳安卓手機，并在2015年11月法國“黑色星期五”購物節中，躋身法國當地7大電商平臺的銷(xiāo)售前列;2016年1月的美國CES，榮耀發(fā)布暢玩5X，同時(shí)以電商的形式進(jìn)入美國市場(chǎng)。