黑總代挾持國產(chǎn)手機業(yè) 國包商帶巨大隱患

 
　　編者按

　　在消費電子產(chǎn)品制造行業(yè)中，沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品會(huì )比手機更普及，也沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)會(huì )比手機行業(yè)更復雜。因為手機牌照制度的存在，因為高利潤的吸引，造就了這個(gè)行業(yè)一個(gè)又一個(gè)灰色地帶。這些“灰色”讓國產(chǎn)手機迅速崛起，同時(shí)也讓國產(chǎn)手機狠狠跌倒。 
 
　　2005年4月12日，《第一財經(jīng)日報》獨家報道了《水貨手機各地明碼標價(jià)出售：25%暴利的誘惑》，第一次劍指手機行業(yè)灰色地帶，隨后引發(fā)一波又一波討伐“黑手機”的聲音。

　　8月29日，撰文《國產(chǎn)手機第一梯隊均告虧損信產(chǎn)部欲剿黑手機》，搶先預告信產(chǎn)部聯(lián)合七大部委打擊“黑手機”的行動(dòng)，向“黑手機”正式亮劍。

　　然而，在這一過(guò)程中，已經(jīng)做大的“黑手機”商也開(kāi)始為避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險而轉向，又一個(gè)新的灰色地帶由此誕生并迅速膨脹。

　　他們的名字叫“國包商”。

　　國包商一詞，來(lái)源于手機的全國總代理，由于“黑手機”泛濫，一些有實(shí)力的正規手機省代和地包搖身變成了“黑手機”的全國總代理，這些“黑”總代在業(yè)內簡(jiǎn)稱(chēng)國包商

　　手機聯(lián)盟網(wǎng)董事長(cháng)付仁龍表示，每天深圳發(fā)往全國各地的手機超過(guò)10萬(wàn)部,其中90%都是貼牌手機

　
　　黑手機問(wèn)題集中暴露不到一年，在國內手機市場(chǎng)上，一股新的勢力迅速崛起，很快席卷到整個(gè)行業(yè)，這個(gè)群體就是“國包商”群體，他們，已經(jīng)成為中國手機市場(chǎng)中不可忽視的力量。

　　國包商一詞，來(lái)源于手機的全國總代理，由于“黑手機”泛濫，一些有實(shí)力的正規手機省代和地包搖身變成了“黑手機”的全國總代理，這些“黑”總代在業(yè)內簡(jiǎn)稱(chēng)國包商。

　　這些國包商經(jīng)營(yíng)“黑手機”積累了大量資金，在信產(chǎn)部聯(lián)合七部委打擊“黑手機”的大環(huán)境下，有實(shí)力的國包商一方面聯(lián)合起來(lái)向發(fā)改委正式申請牌照，另一方面幫有牌照的企業(yè)貼牌生產(chǎn)。

　　《第一財經(jīng)日報》記者在北京、深圳、惠州、廣州四地深入調查后，驚奇地發(fā)現，80%以上國產(chǎn)手機廠(chǎng)家都自覺(jué)不自覺(jué)地加入到貼牌手機行列。而貼牌背后的主導力量就是國包商，隨著(zhù)其力量的強大，他們和正牌手機廠(chǎng)商關(guān)系日漸密切和交融，在某種程度上，對國產(chǎn)手機業(yè)是一種挾持。

　　國包商的大生意

　　深圳——中國手機之都。

　　剛剛搬到深圳賽格廣場(chǎng)辦公的李生，從公司落戶(hù)賽格那天開(kāi)始，就沒(méi)有一天安寧。隔壁的公司每天都門(mén)庭若市，幾乎有一半的來(lái)訪(fǎng)者不小心走錯到李生的公司。隔壁的那家通訊公司是一家手機國包商，最后李生不得不在公司門(mén)口增加一塊“不賣(mài)手機”的告示牌來(lái)避免騷擾。

　　6月27日，記者來(lái)到賽格廣場(chǎng)，坐電梯上樓的時(shí)候，看到一位三十多歲的女士一邊打電話(huà)，一邊從包里拿出一疊手機入網(wǎng)許可證(下稱(chēng)“網(wǎng)標”)?！斑@樣吧，你到我的柜臺來(lái)拿(網(wǎng)標)?！彼龑χ?zhù)電話(huà)說(shuō)。記者粗略估算了一下，該女士手頭的網(wǎng)標至少有300多個(gè)。

　　“這些都是國包商，你看到的不過(guò)是冰山一角?！笔謾C聯(lián)盟網(wǎng)董事長(cháng)付仁龍表示，每天深圳發(fā)往全國各地的手機超過(guò)10萬(wàn)部，其中90%都是貼牌手機。據估計，現在深圳約有國包商700多家，全國的國包商超過(guò)1000家，平均每家出10個(gè)型號的貼牌產(chǎn)品。

　　付仁龍透露，有些國包商越做越大，不僅深入國內三四級城市，而且還將生意做到了東南亞和中東，個(gè)別國包商一個(gè)月能出貨30多萬(wàn)部手機，甚至超過(guò)國產(chǎn)手機一線(xiàn)品牌的國內出貨量。龐大的資金和渠道網(wǎng)絡(luò )平臺的優(yōu)勢讓國包商將大量貼牌手機帶入市場(chǎng)。

　　土壤與產(chǎn)業(yè)鏈

　　國包商何以能如此迅速發(fā)展？

　　TCL通訊一位市場(chǎng)負責人透露，很多新拿到牌照的企業(yè)其實(shí)并不具備相應的生產(chǎn)、研發(fā)和渠道網(wǎng)絡(luò )能力，借用國包商的資金和網(wǎng)絡(luò )成為現階段打開(kāi)市場(chǎng)的上上之策，同時(shí)還可以獲得豐厚的貼牌費。

　　付仁龍表示，沒(méi)有牌照的生產(chǎn)商和國包商花錢(qián)租用牌照，以便自己的手機有資格上市銷(xiāo)售，而牌照持有者也樂(lè )得坐收其成。

　　據說(shuō)，一個(gè)牌照在深圳市場(chǎng)已經(jīng)出價(jià)過(guò)千萬(wàn)元，但有價(jià)無(wú)貨。

　　“我那時(shí)貼托普的牌，一年就給了托普4000萬(wàn)元?！币晃蝗ツ昴玫脚普盏氖謾C公司董事長(cháng)陳宇(化名)透露，現在擁有手機牌照的企業(yè)多了，貼牌費用也相應下降，目前一個(gè)網(wǎng)標的價(jià)格在15元至30元之間，工廠(chǎng)貼牌加工費在12元至20元之間。就是這近50元的利潤讓絕大部分國產(chǎn)手機廠(chǎng)家以身試法，也讓國包商有了更加“廣闊”的生存空間。

　　“對于國包商來(lái)說(shuō)，技術(shù)、采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、資金都已經(jīng)齊全，唯獨欠缺牌照(網(wǎng)標)?！鄙钲诘囊患覈坦靖笨偨?jīng)理江海(化名)表示。

　　在國包商自己的產(chǎn)業(yè)鏈上，技術(shù)來(lái)自于很多小型設計公司。深圳市經(jīng)緯公司副總裁金燦民透露，深圳有100多家規模在10人左右的手機設計公司，他們最大的本領(lǐng)就是克隆，往往一個(gè)手機方案到樣機出來(lái)的時(shí)間僅需要兩個(gè)月。

　　為了得到國包商的青睞，他們甚至與原材料供應商和手機生產(chǎn)方結成了戰略合作伙伴關(guān)系，這同時(shí)也解決了國包商的采購、生產(chǎn)的問(wèn)題。

　　江海還透露，其實(shí)除了國產(chǎn)一線(xiàn)陣營(yíng)中四五家沒(méi)有做貼牌外，其他全部跟國包商貼過(guò)牌。其中很多是大家熟知的手機品牌。

　　巨大隱患

　　創(chuàng )維移動(dòng)相關(guān)負責人承認，公司在去年拿到牌照后曾經(jīng)跟國包商做過(guò)一萬(wàn)部貼牌手機，由于國包商不好控制，結果導致自己的渠道混亂，現在不做了。盡管“完整”的國包商產(chǎn)業(yè)鏈的存在給很多設計、制造企業(yè)一定的生存空間，但是對于中國的手機產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑仍然是一個(gè)巨大的隱患。

　　一位碟機系手機廠(chǎng)家的高層表示，原來(lái)也想學(xué)習“黑手機”的速度和靈活，但沒(méi)有想到貼牌的結果是質(zhì)量和服務(wù)在廠(chǎng)家這邊很難控制，因此在去年底嘗試了一下也終止了。

　　知情人士透露，雖然該碟機系手機廠(chǎng)家在去年號稱(chēng)國內手機中的一匹黑馬，但企業(yè)的資金鏈已經(jīng)出現嚴重問(wèn)題，甚至到了倒閉的邊緣?；蛟S嘗試貼牌也是為了緩解資金的壓力。相同的情況也在國產(chǎn)手機一線(xiàn)陣營(yíng)的廠(chǎng)家(家電系)中出現，該廠(chǎng)家為了緩解資金壓力，快速扭虧，在渠道中實(shí)施雙品牌戰略，其中一個(gè)子品牌就是專(zhuān)門(mén)給國包商貼牌而用。

　　記者嘗試與一些手機廠(chǎng)家聯(lián)系，得到的結果幾乎同出一轍：每個(gè)企業(yè)稱(chēng)為了豐富渠道網(wǎng)絡(luò )，所以采取了與國包商合作的方式，但并不是貼牌，所有的手機都是自己生產(chǎn)的。

　　陳宇表示，大廠(chǎng)家貼牌基本是“良性貼牌”，手機方案由國包商和廠(chǎng)家共同選定，雖然原材料也是國包商提供，但生產(chǎn)端基本由廠(chǎng)家控制。

　　“惡性貼牌就是有牌照的什么也不管，只賣(mài)網(wǎng)標和送檢，所有的工作都交給國包商來(lái)做?！苯１硎?，這種貼牌機不僅質(zhì)量和售后沒(méi)有保障，就連網(wǎng)標也會(huì )被國包商迅速克隆。

　　不過(guò)，即便是良性貼牌，也存在一定隱患。業(yè)內人士指出，一是出于追求利益，國包商可能會(huì )在暢銷(xiāo)機型銷(xiāo)完后，找另一家廠(chǎng)家代工，同時(shí)克隆網(wǎng)標，五碼機由此出臺；二是一旦一個(gè)廠(chǎng)家給若干個(gè)國包商貼牌，其控制力度必然減弱，售后服務(wù)難以得到保證。

　　“手機廠(chǎng)家很難控制貼牌，只要貼牌就很難避免國包商復制網(wǎng)標?！笔謾C國包商順智數碼公司一位高層表示，直接賣(mài)標是違規的，真正敢這樣做的并不多，都是些有背景的公司。

　　“五碼機將會(huì )逐漸成為國產(chǎn)手機的毒瘤?！毕Ｄ吠ㄉ虾９究偨?jīng)理宮正軍表示，這種現象只會(huì )在手機行業(yè)利潤還豐厚的時(shí)候存在，未來(lái)手機行業(yè)必然會(huì )走向大規模采購和生產(chǎn)，小作坊式的生產(chǎn)必將淘汰。